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　　招商引资，一般指招商方（政府、园区等）引导企业选择在其地区落户。但对企业来说，这就是一个投资选址的问题。从投资者的角度来看，不论是工业项目、商业项目还是服务业项目，其选址过程基本一致，一般包括四个阶段，企业投资地筛选阶段、企业尽责调查阶段、双方谈判阶段、项目实施阶段。

　　这一阶段是企业与招商方初接触的阶段。企业在这一阶段展示投资意向，往往带有不同的驱动因素。一旦项目投资的驱动因素确定后，企业会列出长名单(通常有8~10个候选地)，进行各种专项分析，以确保项目是可行的，且可以获得预期效益的。

　　这一阶段是企业选择投资地的第二阶段，主要是通过实地调研，深入了解某个地区的投资环境。这一阶段企业的目标是最终确定1家最佳候选地，同时设定1~2家次选地，形成最终的名单。

　　在本阶段，企业会主要与最佳候选地进行洽谈，重点是希望招商方解决其核心的关键问题，并争取尽可能多的优惠项目激励政策，为项目运营和发展创造最佳条件。

　　在这一阶段，企业将开始项目的设计、建设、施工及试运营工作。从招商引资的流程来看，主要工作已结束，后续事宜应由其他部门按职责提供后续的服务。但是，在项目运作过程中，往往会出现两种情况而导致项目没有达到招商的预期效果。

　　在这一阶段，招商人员应该做的事情如下:

　　1.了解项目建设的需求，协调其他部门团队开展服务，提供企业建设所需的条件。

　　2.跟进项目投资落实情况，防止减资或改变原投资计划。

　　3.适当加速项目建设、投产，尽快为本区经济发展做贡献。

　　4.开展以商引商，引进与项目相关的其他项目。返回搜狐，查看更多

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