为了在销售推广中宣传项目的价值，开发商往往对项目的定位人为拔高，理智的做 法是根据项目所在地区消费的主力群体和 居民的收入来决定如何定位，定位过高或 过低都会和周围的消费环境不协调，定位 过低会损害开发商的利益，而定位过高， 则会造成商家今后的经营成本过高，不敢 问津。

　　1、商业项目的招商必须是符合项目定位的，而不是简单地以 “满租 ”为原则。

　　2、在项目开始招商前必须明确招商目标，包括招商业态的组合、主力店、品牌店等 等；

　　3、形成清晰的招商规划指导招商工作的进行，而不至于只要想进来经营就直接 “招”进来，形成一个“大杂烩 ”。

　　期望值过高的表现首先体现就是在租金上。在定租金价格的时候首先考虑的不应是自己的利润，应该先考虑经营者，只有经营者生存了，商场才能生存。

　　1、招商针对的是特定的经营者，而单纯广告是具有普遍性的没有特定的针对性。很多开发商认为广告是唯一的手段，只有通过广告才能完成项目的招商。

　　2、招商的关键是沟通，是不能坐在家里守株待兔的。把广告作为招商的唯一手段，导致接触招商的客户面少，自然招商就成问题了

　　1、现在竞争是比较激烈的，很多地产开发商在感慨市场是越来越难做了，于是在招商的时候就出现了一种情况，就是招商人员过分强调受市场环境的影响，不能正确地分析自己的优势和劣势从而制定有效的招商策略。

　　2、竞争激烈确实是目前整个行业的行情，但是从另一方面看，越来越难做也表明着机遇越来越多

　　1、很多开发商认为客户进来了就万事大吉了，这是一个很大的误区。

　　2、其实客户进来只是商场开始的第一步，如何持续的经营商场才是最为关键的问题。

　　3、开发商招来了客户，还要注意协助客户经营，客户生存得越久，商场就越旺，以后招商就越容易，升值也就越快，不然客户做了一段后纷纷流失，再招商就非常的困难了。

　　1、制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。招商执行要强化“言必行，行必果”，推行招商负责制。

　　2、另一方面，招商人员必须是专业人士，并针对项目进行专项培训。没有经营方面的专业知识与客户不能形成有效地沟通，没有真正从经营者的角度解决问题，导致客户对项目信心不足，使招商工作举步艰难。

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