嘉善魏塘街道开辟共富新赛道打造桃喜莓莓多产业链品牌
近年来，嘉善县围绕农产品“有品类无品牌”、产业化进程缓慢等问题，聚焦多色草莓产业，创新桃喜莓莓多产业链品牌，开创一里共裕农业IP产业化创新模式，打造品研一体单品型产业链，不断壮大乡村振兴“头雁”队伍，强化联农带农质效实现增收致富。桃喜莓莓项目创始人孙含是一位95后青年农创客，曾入围2023年青牛奖二十强，浙江省2023年返乡入乡创业典型人物。
聚焦种子研究，保证优选优育。携手浙江省农科院、上海市农科院等长三角市级农科院专家共同试验超203个草莓品种，草莓试种超98个品种，其中16款草莓实现生产端的规模化种植推广，5款不红草莓实现颜值与口感的双重满足。2020年培育的红颊草莓先后获得浙江精品草莓金奖，农博会金奖草莓。
加强培育技术，实现草莓自由。深度开发创新草莓种植新技术，形成农资农艺一体化创新，联动布局全国联合基地，与多个草莓主要生产基地合作，如辽宁丹东、山东烟台、江苏南通、浙江嘉兴（本市）等，深度挖掘各产区独特优势，赋能品种与培育双创新。如在山东地区，与本地种植大户深度合作，探索章姬（甜宝）以外的优秀草莓品种，帮助部分农户的亩均收益从4.5万元提升至9万元。
释放品牌效应，实现四产融合。深耕桃喜莓莓核心价值与品牌表达，持续放大品牌效应，开发草莓香薰、草莓认养卡等特殊化产品，举办城市打卡系列活动，并与TPLUS、盒马等渠道进行品牌联名共创，将祈愿文化与产品、活动相融合，让“桃喜文化”赋予“桃喜”产品更高的价值，进而形成更高更持久的市场竞争力。如桃喜莓莓首创“草莓情书礼盒”，在终端销售渠道直接与化妆品等礼盒型产品做对标，从而提升了产品定价，终端零售价达99.9元/盒。
以“消”定产，满足消费者需求。桃喜莓莓聚焦生鲜品旺产与旺销期不匹配等问题，在产供销研的关系上采取S2B2C的商业模型（供应商向品牌商提供产品或服务，品牌商再将其销售给蕞终消费者），将以“消”定产的模式首次导入蔬菜瓜果产业，从消费者数据研究/市场分析等维度挖掘增长潜力，实现以消费者的真需求来进行供应链端的匹配，在单个KA渠道上新品种渗透率排名第1；在盒马、大润发等渠道，多色草莓板块渗透率超过50%，相比于普通草莓增加了一倍。
以草莓为特色，打造全产业链。打造以草莓为特色的单品全产业链闭环业务，构建一里共裕同盟基地：在草莓全产业链生产的环节实现创新版本的订单农业，在传统1v1的产销关系外，打通全环节的自由互选与平台性资源共享。充分发挥专业化品牌团队在社交媒体与权威平台上的内容影响力，使得“桃喜莓莓”迅速火爆全网，2023年在小红书、微博、抖音等当下主流媒体渠道多色草莓领域声量排名TOP1。
延长产业链，打造品牌效应。在鲜品线基础上，延长产业链布局，旗下的蔬果鲜品线品牌与蔬果精加工品线品牌相辅相成，通过聚焦垂直蔬果产业链，打造更完整的产品矩阵与品牌张力，开发了草莓水果冻干茶、草莓香薰、草莓云认养卡等产品，并打造首个IP主题的莓丽乡村。IP赋能下草莓产业年营收复合增长率超过3倍，辐射面积超一万亩、带动莓农超过913户平均增收15.3%。
搭建桥梁，联动科研品牌。搭建产品研发与IP管理中心省级研发中心，并与农业农村部食物与营养研究所，浙江大学植物营养团队开展专项合作，研究草莓精准营养并制定草莓的全产业链技术标准。桃喜莓莓的草莓累计达到10800分钟的光合作用，比“科技狠活”的果子长至少7天的生长周期，使草莓口感绵密度与自然的果糖成分刚刚好。
提供平台，孵化青年人才。桃喜莓莓探索从农业到“农业+”的新道路，为更多都市跨界返乡青年进入“三农”提供孵化栖息平台，现已帮助13个果蔬产业链上下游项目融合发展，让未来乡村真正实现人才兴旺、产业振兴。2023年，桃喜莓莓IP成功授权一家未来乡村运营商企业，实现农业IP领域0-1的收入突破，打造首个桃喜“莓”丽乡村，年营收复合增长率超3倍。
创新模式，实现共同富裕。通过资源整合，创新农产品加工模式，打造3000平方米“共享车间”——一里谷草莓共富工坊，为县域农户和中小农创客提供农产品加工服务。首创蔬果产业全环节共享的“一里共裕”模式，为广大农户提供一站式产前、产中、产后服务。在统一品牌行销外，连结3000多位果农利益，实施统一标准并共享收益，年营收扩10倍，辐射面积过万亩、带动莓农平均增收15%。
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