招商引资项目运作程序与谈判技巧
一个招商引资项目的落地，基本要经过项目包装、推介、洽谈、签约、审批、报建六道程序。关键是抓好以下四个环节。
招商引资，一种是我们拿着项目找合作者投资建设；另一种是合作者拿着项目、资金找地方。谁掌握了项目谁就掌握了主动权。所以说，项目是招商工作的基础和灵魂，包装项目实质是在谋划产业布局和发展导向。项目包装就是把项目的特点、发展前景、市场预测、投资回报、联系方式等，形成言简意赅的简介，力求项目本身吸引人。
包装项目要把符合产业政策与实际发展需要紧密结合。符合产业政策，就是符合国家发改委下达的《产业结构调整指导目录》(2011年本)中的鼓励类项目。符合实际发展需要。
这样包装出来的项目有五点好处：审批、核准、备案相对容易;各种金融机构能给予支持;进口设备免关税;允许当地政府给予更优惠的政策;能更有针对性地促进区域发展。
项目推介也就是项目招商。要解决招什么商?去哪儿招商?谁去招商?怎样招商等具体问题。可以分口招商、专业招商、载体招商等方式实际作用突出。此外还有节会招商、网络招商、媒体招商、以商招商、借助友好关系招商、以情招商、飞地招商。
飞地招商是指打破发达地区与欠发达地区行政区划限制，把“飞出地”的资金和项目放到行政上互不隶属的“飞入地”，税收分成的招商模式。长春产业外溢为飞地招商提供了绝佳机会。
坚持的原则：注重利益，而非立场;创造双赢的解决方案;使用客观标准，破解利益冲突。在此原则指导下，要做到了解自己，掌握对方，明确底线。
一个项目经过一定的接触和运作，当大家坐在谈判桌前，蕞后确定合同内容时，就涉及谈判技巧。有这样几句话：培养感情善沟通，选准地点都轻松；尊重对方留余地，察言观色会喊停；装点小气为大利，晓以利害谈竞争；盛气凌人也有效，坚韧不拔助成功。
培养感情善沟通，选准地点都轻松。就是平时要多联系，多沟通。政府主谈，带当地有影响企业法人参加，以商招商。企业主谈，请市里的主要领导参加，让投资者感到企业在当地的政治影响力，增强投资者的信心。选择双方都能接受的地点，使洽谈在轻松友好的环境中进行。
尊重对方留余地，察言观色会喊停。不要把对方逼得走投无路，也不要让自己没有余地。陷入僵局不妨先喊“暂停”，给双方思考的时间。
装点小气为大利，晓以利害谈竞争。洽谈是双方让步的过程。让步要缓，而且还要显得很勉强，争取用蕞小的让步换取对自己蕞有利的协议。不妨告诉对方还有其他的投资者在考察、研究该项目，增加对方的心理压力。
盛气凌人也有效，坚韧不拔助成功。有时可以大胆地威逼对方，看对方如何反应。这一手有一定的冒险性，但有时很有效，可以迫使对方接受我们的意见。项目洽谈是一个复杂反复的过程，只有坚韧不拔，才有成功的希望。
在招商引资工作中，我们深刻感到有多大的热情，就有多广的人脉;有多大的激情，就有多大的可能;有多大的责任意识，就有多大的成功机会;能求动多高行政级别的领导，就能招来多大的客商。只有跳出自我求创新，支持对方求发展，才能有招商引资项目建设的蓬勃生机，无限活力。返回搜狐，查看更多
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