1、宣传资料的完善(网站、图片、图纸、批文、报纸软文等)

　　2、招商手册、招商处、样板间的完善

　　所谓知己，就是要充分认识自己，既是招商人员自身的认识又是 地产项目的认识，做到扬长避短。给人的第一印象十分重要，作为 地产招商人员，要注重自身的包装，包括知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等各方面。在招商过程中要做到随机应变。 地产招商需要的就是综合型的专业人才。 地产 项目的认识包括对项目所在地的区域规划、经济发展水平、地产业竞争状况、人文地理环境等方面的认识。要清楚所做 地产项目开发的方向，知道自己在做什么样的一个项目，项目出来会达到什么样的状况。只有这样，在与商户交谈时方能做到有的放矢。

　　三、做好土地的划拨、出让前期准备工作，并具体组织实施划拨、出让，依法管理土地交易市场。

　　所谓知彼，就是要了解对方的性格喜好，关注的问题以及目的等等。用商业语言与对方沟通，切入主题，让对方清楚了解为什么“有利可图”。 地产其实是个长期性的工作，不可能一蹴而就，要想尽办法融入对方的圈子里去，在不断的摸索中达成共识。

　　在 地产过程中，要做到诉之以理，动之以情，诱之以利，胁之以灾，诉之以理:凡事讲道理，招商时候，要和客户客观的说明你的项目情况。不要妄自夸大，也不要低声下气。做到不卑不亢。动之以情：就是像朋友那样和他聊谈，让他感到你的亲和力。诱之以利：商家进驻到底还是要看项目能不能给他带来收益，要向他说明项目上的优势所在，让他相信项目的可盈利性。胁之以灾：就是要分析厉害关系，如果你不进来，你会损失些什么。在 地产过程中，要充分做到知己知彼，最后才能招商成功。

　　招商是指为项目中经营性的物业需求租户或者经营户的工作。房地产招商都需要哪一些流程呢?下面是店铺整理的一些关于房地产招商流程介绍的相关资料。供你参考。

　　一、根据社会经济发展计划、产业政策、土地利用总体规划、土地利用年度计划、城市规划和土地市场状况，编制国有土地使用权出让计划，按照土地供应计划方案，发布土地供应信息。

　　二、公告内容：出让人的名称和地址;出让宗地的位置、面积、使用年限、用途、规划设计要求;投标人、竞买人的资格要求及申请取得投标、竞买资格的办法;索取招标拍卖挂牌出让文件的时间、地点及方式;招标拍卖挂牌时间、地点、投标挂牌期限、投标和竞价方式等;确定中标人、竞得人的标准和方法;投标、竞买保证金;其他需要公告的事项。

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